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Definição - O que significa Shotgun Approach?
Uma abordagem de espingarda, no contexto do marketing, é uma estratégia em que uma campanha promocional de produtos ou serviços visa o maior número possível de uma área ou população. Algumas estratégias típicas da abordagem da espingarda incluem pagar por s em eventos populares na televisão, comprar espaço publicitário em vários sites e enviar correspondências e emails em massa.
Techopedia explica a abordagem da espingarda
A abordagem da espingarda surge da filosofia de que mais é melhor. Os anunciantes procuram atrair a atenção da maior multidão possível, na esperança de que o número de compradores eventuais seja igualmente grande. A abordagem da espingarda foi usada de maneira mais eficaz com cartões de crédito. As empresas enviavam ofertas para todas as casas ou apartamentos dentro de um código de área - uma prática conhecida como atentado a bomba.
Embora a Internet não tenha eliminado a abordagem da espingarda - de fato, muitas empresas usam a Internet para atingir públicos mais amplos -, ela ofereceu uma alternativa. Agora, mais empresas estão optando pela "abordagem do rifle", onde grupos específicos de consumidores são direcionados por meio de suas redes sociais e hábitos de navegação online.
