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Definição - O que significa o Sales Analytics?
A análise de vendas é o processo usado para identificar, modelar, entender e prever tendências de vendas e resultados de vendas, ajudando na compreensão dessas tendências e na busca de pontos de melhoria. É usado para determinar o sucesso de uma campanha e previsão de vendas anteriores, bem como determinar como as futuras se sairão.
Dados de diferentes pipelines e fontes, como transações de aplicativos, pesquisas e aplicativos internos, são coletados e analisados para encontrar relacionamentos e oportunidades que podem ser usados pela organização. Dados relevantes são extraídos e analisados para prever vendas futuras.
Techopedia explica o Sales Analytics
A análise de vendas envolve praticamente qualquer tipo de transação comercial, incluindo aquelas que parecem não levar diretamente a rotatividade, como o número de clientes que foram ao shopping em um determinado dia. Mas, para analistas de mercado e vendas, esse número pode ser analisado posteriormente para medir o número de pessoas que podem ter visitado os estandes de campanhas da organização ou visto seus vários s, o que, por sua vez, pode ajudar na determinação do reconhecimento da marca e na previsão de vendas futuras. .
As organizações agora usam não apenas um grupo de vendas e marketing, mas também perceberam a importância de um grupo dedicado à mineração e análise de dados. O grupo de mineração de dados pode procurar relacionamentos e tendências ocultos nos dados que podem ser usados para ajudar o departamento de vendas e marketing a fornecer uma previsão mais precisa dos desejos e necessidades dos consumidores, além de encontrar novas oportunidades e ter informações suficientes para agir. neles rapidamente.
A análise da Web e a análise do Google são bons exemplos de ferramentas comuns de análise de vendas projetadas especificamente para rastrear a atividade do consumidor na Internet. Nesse caso, os dados são coletados sobre todos os visitantes do site por meio de arquivos de log ou cookies e, em seguida, as informações são analisadas para determinar o número de visitantes, o número de páginas no site visitado e se eles fizeram ou não uma compra. Até as fontes desses visitantes podem ser analisadas para descobrir a melhor fonte de visitantes e ajudar a determinar se um anúncio ou uma campanha social é bem-sucedida ou não.
