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Definição - O que significa Osborne Effect?
O Efeito Osborne refere-se às conseqüências da publicidade ou do anúncio de um produto novo, atualizado ou melhorado de qualquer outra forma, antes de sua disponibilidade, para que os clientes existentes cancelem ou atrasem os pedidos de compra de outros produtos até que o novo produto seja recebido. Enquanto isso, o fluxo de receita de uma empresa pode ser seriamente afetado. Além disso, os estoques de produtos existentes podem aumentar, forçando a empresa a baixar preços, reduzir a produção atual de produtos ou ambos.
Outras consequências do efeito Osborne podem ser uma reputação prejudicada e perda de credibilidade pela produção de "vaporware" percebido.
Techopedia explica Efeito Osborne
O Osborne Effect recebe esse nome da Osborne Computer Corporation, que esperou mais de um ano para entregar seu novo produto após ser anunciado publicamente. As receitas diminuíram, fazendo com que a empresa ficasse sem dinheiro e eventualmente declarasse falência em 1985.
Duas outras empresas são frequentemente citadas em referência ao Efeito Osborne. Em 1978, a North Star Computers anunciou uma nova versão do seu controlador de disquete (FDC) pelo mesmo preço, mas com o dobro da capacidade do antigo controlador. Quando as vendas do antigo controlador diminuíram, a empresa quase faliu.
Da mesma forma, a Sega Corporation anunciou e discutiu publicamente a produção de um sistema de próxima geração apenas dois anos após o lançamento do seu computador Saturn. Em 1997, em combinação com a má reputação de consoles de jogos de curta duração e a diminuição das vendas de seus consoles e software, a empresa acabou tendo que interromper a produção de hardware, apesar de produzir o Dreamcast, um produto superior. Em janeiro de 2001, a Sega se tornou uma editora de software independente de plataforma e de terceiros.
O efeito Osborne é causado por um problema de tempo. Há benefícios em anunciar um produto novo e aprimorado, como tranquilizar os clientes em potencial das próximas melhorias e / ou preços mais baixos; aumento do interesse do cliente, da mídia e do investidor e concorrentes intimidadores ou confusos.
Com o tempo adequado, um novo anúncio de produto pode ter um efeito mínimo no fluxo de receita. As vendas de novos produtos aumentam à medida que as vendas de produtos antigos diminuem, permitindo que uma empresa aumente as receitas e, eventualmente, obtenha um lucro líquido maior.
