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“Ninguém lê white papers por diversão; eles os leem para o trabalho. ”É o que diz o homem que se autodenomina aquele cara do livro branco, Gordon Graham. Os documentos técnicos geralmente se enquadram em uma categoria de comunicação chamada marketing de conteúdo. Algumas pessoas se referiram a ela como "literatura cinzenta" porque geralmente há uma tendência para a empresa que a produz. Eles geralmente são usados no início de um processo de vendas, muito antes do cliente em potencial fazer uma compra. Criado adequadamente, um white paper pode ser uma ferramenta eficaz em qualquer estratégia de marketing de conteúdo.
História dos White Papers
Os primeiros documentos foram escritos para uso do governo. Um dos primeiros foi o Livro Branco de Churchill de 1922. O objetivo do documento era declarar a posição política do governo britânico em relação à situação no Oriente Médio. Posteriormente, os white papers abordaram questões de ciência e medicina. Eventualmente, o white paper se tornou uma ferramenta poderosa no setor de TI.
Os white papers tornaram-se extremamente populares na web e seu número está aumentando a cada dia. Profissionais de TI e outros os usaram para avaliar suas próprias necessidades e tomar decisões de compra. Hoje eles são usados em muitas indústrias, mas são especialmente prevalentes entre fabricantes de equipamentos ou periféricos de computador, fabricantes de equipamentos médicos, fornecedores de equipamentos de comunicação e teste, fornecedores de serviços técnicos e empresas de consultoria. (Para outro método popular de fornecer informações, consulte É hora de você iniciar o Blog técnico?)
