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Definição - O que significa Registro de transação?
O registro de transação é um programa de parceiros de canal no qual o fornecedor é informado sobre uma oportunidade de negócio e recebe prioridade. Os parceiros de canal, como parceiros do integrador de sistemas ou revendedores de valor agregado, recebem um período definido para encerrar o negócio. No entanto, durante esse período, a equipe de vendas de um fornecedor ou outros membros do canal são proibidos de fazer um acordo semelhante com o lead em particular. O registro de negócio ajuda a reduzir os conflitos de canal entre os membros do canal da equipe de vendas interna de um fornecedor.
Techopedia explica o registro do negócio
O registro do negócio foi criado inicialmente para ajudar os fornecedores no gerenciamento de conflitos de canal e para proteger as margens, no entanto, foi adotado como uma prática recomendada do setor, especialmente pelos fornecedores de tecnologia como parte de seus programas de parceiros. Também ajudou a aumentar a dependência de relacionamentos estratégicos para revendedores e fornecedores. O registro de negócios ajuda os fornecedores de tecnologia a escalar ambientes complexos, com vários estágios ou com várias partes interessadas. Também ajuda na evolução dos modelos de transformação de negócios para serviços e produtos. Quando se trata de registro de negociação, nem todos os fornecedores o oferecem e, em alguns casos, os fornecedores oferecem apenas registro de transação para parceiros de canal específicos. Em todos os casos, os fornecedores oferecem ajuda aos parceiros para concluir a venda. Um registro de transação pode ser entregue a outro parceiro pelo fornecedor em circunstâncias atenuantes, por exemplo, quando o líder insiste em outro parceiro.
Existem algumas vantagens associadas ao registro de transações. Ajuda a criar uma forte parceria e confiança entre os canais de fornecedores e parceiros. Também ajuda a trazer margens melhores e mais altas para uma posição mais competitiva. Outra vantagem é a proteção oferecida à oportunidade de negócio descoberta pelo fornecedor. Também ajuda a garantir um programa justo para todos os parceiros. Em muitos casos, o fornecedor ajuda os parceiros de canal, fornecendo acesso a recursos, suporte e ajuda nos diferentes processos de vendas.
O registro de transações é mais comumente usado nas áreas de software, telecomunicações e computadores.
