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Definição - O que significa Parceiro de canal?
Um parceiro de canal é uma organização ou indivíduo de terceiros que comercializa e vende produtos, serviços ou tecnologias para um fabricante ou provedor de serviços por meio de um relacionamento de parceria.
As principais organizações de tecnologia, como Microsoft, AMD, IBM, SAP e Oracle, formam relacionamentos com parceiros de canal em diferentes níveis para multiplicar as vendas e a distribuição de produtos.
Um relacionamento de parceiro de canal também é conhecido como co-branding.
Techopedia explica Parceiro de Canal
Um parceiro de canal pode ser um varejista, fornecedor de software / hardware, distribuidor, fabricante de equipamento original (OEM), integrador de sistemas (SI) ou revendedor de valor agregado (VAR).
Dois programas conhecidos de parceiros de canal são:
- Programa de canal de serviços gerenciados (MSCP): define as melhores práticas para o mercado de parceiros de canal ou serviços do setor. A conformidade com as melhores práticas valida os parceiros e serviços de canal.
- Programa de canal de terceirização: desenvolvido para parceiros de canal que lidam com gerenciamento de ativos por um período especificado. Inclui tecnologias combinadas de fabricante, prestador de serviços ou data center.
Um parceiro de referência é um representante de vendas, consultor ou cliente que aprimora o marketing e aumenta as vendas, encaminhando diretamente os clientes aos fabricantes por meio de múltiplos canais.
Os parceiros de canal e referência geralmente são compensados com descontos gratuitos, treinamento, suporte técnico ou ferramentas de geração de leads.
